2023年2月21日下午，“共创云谷”阿里巴巴云产品生态合作伙伴共创活动在杭州阿里巴巴云谷园区成功举办。本次活动由阿里云加速器和阿里云产品生态开发部联合主办。作为阿里云生态合作伙伴重要的线下交流活动之一，上海观测未来信息技术有限公司、杭州安恒信息技术股份有限公司、神策网络科技北京有限公司、杭州数科技有限公司、平凯星星北京科技有限公司、深圳奥哲网络科技有限公司、河南冠互动网络科技有限公司、贵州数据宝网络科技有限公司、北京君云时代科技有限公司、上海谦云信息科技有限公司、深圳法大网科技有限公司、长沙网久软件有限公司、杭州安其科技有限公司13家阿里云生态合作伙伴公司的干部参加了此次线下活动。在此次活动中，数名阿里云产品生态业务负责人，从共创合作伙伴关心的共性问题以及阿里云产品生态的新思路和措施出发，充分共享，参与合作伙伴嘉宾通过自我介绍环节，坦率地分享了公司目前的发展情况和合作呼吁。
01赵林阿里云产品生态扶持合作伙伴成长阿里云产品生态发展部总监赵林致开幕词。“通过这样的线下活动，我们很高兴能够与阿里云各领域优秀的ISV生态合作伙伴进行面对面交流。面对企业数字化转型的浪潮，阿里云本身是无法完成的，但阿里云需要与各种ISV合作伙伴合作。在机制、平台、服务等各方面，阿里云市场将全力保障ISV产品公平的市场竞争环境，同时在更多ISV生态合作伙伴之间搭建交流合作的机会和场景，共同助力云创新繁荣。
02与ISV生态合作伙伴阿里巴巴云共生、紧密合作，为客户创造商业价值开幕词结束后，与会企业分别分享了与阿里巴巴云的产品合作经验，以及对阿里巴巴云市场未来的期望。其中，上海观测未来信息技术有限公司首席执行官蒋光表示：“观测云是国内首款具有可观测性的实时数据监控产品，我们期待在阿里巴巴云市场的基础上为更多客户服务。像阿里云这样的平台可以为生态合作伙伴提供非常好的技术力量。生态合作伙伴也在思考如何利用这种能力来优化其业务结构和商业模式。杭州安恒信息技术股份有限公司作为网络信息安全领域的知名企业，一直与阿里云保持着良好的合作关系。公司战略合作部总经理金智辉表示，除了分享一些历史合作成果外，未来将继续与阿里巴巴云紧密合作，坚定地向数据安全、云安全云托管和人才战略三个方向发展。神通网络科技北京有限公司是国内专业的大数据分析和营销科技服务提供商，用户覆盖互联网、品牌零售、金融、服务等30多个领域。神策数据COO刘耀洲表示，神策从2021年开始与阿里巴巴云建立深度产品合作，进军阿里巴巴云市场。我们来参加这场活动，希望能够进一步了解阿里巴巴云端市场未来的规划。同时，我们也希望与行业生态伙伴进行交流，将彼此上下的合作关系联系起来，共同打造更好的产业生态。同样，2021年与阿里云建立合作关系的杭州安其科技有限公司CTO沈伟在谈到过去的合作经验时留下了深刻的印象，在过去两年的合作过程中，阿里云市场为安其科技带来了巨大的业务流和品牌知名度，希望通过此次交流与更多合作伙伴建立业务合作关系。在交流中，数科技有限公司、平北京科技有限公司、奥哲科技有限公司、科技有限公司、宝科技有限公司、北京君云科技有限公司、上海云科技有限公司、法大网科技有限公司、长沙网久软件有限公司各公司高层管理层也分享了各自与阿里巴巴云合作的经验、目前行业形势、产品技术能力的深刻思考。
03崔继涛：合作伙伴业务增速令人满意，可以持续为合作伙伴在云市场的经营提供良好的服务。破冰活动结束后，阿里巴巴云市场负责人崔继涛以“共建云市场经营及创新生产研”为主题进行了分享。他说：“过去一年，云市场联合了1600多家合作伙伴，提供了25000多种产品和服务，服务超过40万客户，数字背后体现了阿里云在产品生态方面的持续投资。随着云计算产品技术的发展，以及过去流行病的影响，我们看到越来越多的企业应用已经在云中完成了开发、维护、在线销售、交付的全过程;越来越多的合作伙伴更关心在线客户获取。在这些趋势下，云市场将基于阿里云平台的能力，在云上提供商业化、营销、销售全环节服务，同时帮助更多中小合作伙伴发展，平台将降低入驻门槛，产品集成测试辅助、宣传资源等位。提供支持，包括云市场佣金豁免等。在详细介绍了合作伙伴云市场的一些新产品能力后，崔继涛最后表示：“在新的一年里，云市场将通过线上/线下流量、分销转售、合作伙伴之间的商机合作、联合营销宣传等各种资源，帮助合作伙伴的业务持续快速增长。合作伙伴提出了很多要求，一起建设云市场，在云市场的经营变更好!
04何川--超过600个生态合作伙伴的计算巢阿里云计算巢产品负责人何川分享了“计算巢技术”的主题。何川介绍阿里云在生态过程中，希望我们不仅能领先业务，同时也能通过技术的方式支持生态合作伙伴的业务发展。计算的巢是在这种情况下产生的。通过释放阿里云的技术能力，支持自己的云产品开发，我们将帮助生态合作伙伴更好地整合阿里云并开展业务。因此，这项业务必须以技术和开放为基础。目前，计算巢已经实现了零成本、规模化、云私有化部署，具备了传统软件的一键SaaS和订阅收费等能力。一个合作伙伴的软件产品可以快速发布到Computing Nest，完成在Cloud Market的货架，完成在Cloud Market的商品交易，并通过Computing Nest完成服务提供。截至去年，已有超过600家生态合作伙伴进入了计算巢穴，大大提高了服务效率和业务效率。
05共创讨论会环生态合作伙伴深共创云市场作为企业服务开放市场的需求及期待主题分享结束后，以通过产研合作在云市场进行生态共建为目标，围绕“产品能力与技术支持、生产合作协同关系、业务结构与商业模式”三个话题方向，所有与会嘉宾都深入，他们进行了热烈的讨论。通过小组讨论和总结细化，最终达成一致，核心集中在四个方面，第一，通过系统化能力进一步提高平台服务的支撑能力，ISV生态合作伙伴有效降低交易成本和服务维护成本，以全面的方式为合作伙伴提供更好的经营体验。其次，通过整合生态产品资源、打造创新营销场景、优化购物引导环节等手段，进一步激发客户需求，帮助生态合作伙伴抓住更多商机。第三，在平台规则、数据调用、客户营销、数据分析等方面给予更多的赋能输出，帮助生态合作伙伴提高针对企业客户的运营能力。第四，借助阿里云市场的平台组织能力，帮助合作伙伴与合作伙伴之间创造更多的交流合作机会，加快生态合作伙伴之间的合作对接，希望为客户提供更丰富的产品和联合解决方案。通过现场热烈的交流和讨论，与会嘉宾对企业新一年的发展目标更加坚定，对未来充满信心。
此次“在云谷共创汇”阿里云产品生态合作伙伴共创会活动成功举行，生态企业不仅有机会与阿里云进行深入合作交流，还与生态企业建立了良好的交流合作关系。阿里巴巴云将通过此次活动进一步深入了解生态合作伙伴的需求，未来通过加速生态合作伙伴的技术、产品和业务增长，共同促成云创新的繁荣。接下来，阿里云将继续举办“In云谷”系列其他活动，欢迎更多生态合作伙伴参与。